第(3/3)页 主动吃亏可以为你赢得一份深厚的友谊，可以为你寻得一个重要的商机。主动吃亏虽然会失去一些眼前微不足道的东西，却会得到人们的尊重，也会赢得好的声誉和长远的利益。 能够主动“吃亏”的人最终并不会吃亏，而不愿意“主动吃亏”的人结果却会吃大亏。在人际交往中，多一点“主动吃亏”，你才能赢得对方的信任、对方的情意，对方就会接纳你，信任你，支持你。在以后的交往中，你甚至会得到对方更大的回报和付出。 在北京工作时，认识了一个朋友，叫宋瑞。有次一起吃饭时，他和我说起了几年前他在公司里的事情。那时候，宋瑞还只是个公司采购部的职员。当时，他所在部门的经理被提升到总公司任职。但是，因为走得比较仓促，有几笔账目还没有处理清楚。新来的经理把责任推到宋瑞那里，非常严厉地批评了他，并决定扣除宋瑞全年的奖金。 其实，事情的责任并不在宋瑞，是公司的副总委托原来的部门经理办的，当时宋瑞并不知情。宋瑞觉得曾经的经理对自己不错，为他承担点事情也是应该的。所以宋瑞没有为自己辩解和争论就很平和地接受了部门新经理的批评和惩罚。 在这件事情上，当时宋瑞主动承担了责任，并吃了些小亏。但是，后来新经理知道了事情的原委，才知道错怪了宋瑞。他一方面觉得对不住宋瑞，另一方面又对他非常赞赏。 新经理认为宋瑞是一个豁达而有忍耐力的人，只要稍加培养，将来定会有成就。新经理向总公司推荐宋瑞，最终宋瑞成了部门的副经理。 【案例解析】 很多时候，“主动吃亏”是一种福，也是一种大智慧。不管你是做什么的，你主动吃亏，身边的人接受了你的“礼让”，他不仅会全心全意地与你合作，保持良好的人际关系。而且，还会因为对你的感激，而寻找机会回报你。 在做事情的时候，主动地去承担责任，不去计较眼前的小利益。虽然你吃了些小亏，但你却拥有了良好的声誉和口碑。当误会解除之后，对方自然会帮助你，为你付出。 【聊天要点】 1.在工作中吃些小亏 在工作中，当遇到事情时，你主动承担责任，主动吃些小亏，这样一来，你向领导还有同事都展现了你的豁达，你的忍耐，从而会赢得好的声誉。可能还会因此而受到领导的赏识和器重，在你的晋升道路上，你的领导还有可能会成为你的推力。 2.在合作中吃些小亏 当你在与对方进行合作时，你总愿意主动吃一点亏，自己少得一点，多让一些利给对方，那么对方就愿意与你保持长期合作的关系。因而，你不仅没有吃亏，还会因为你的主动吃亏而得到更大的利益。 当你的生意做得不好时，你还主动地让对方多得，自己少得。这就更显示出了你的一种气度，一种度量。正是你的这种“主动吃亏”的行为，会让对方对你有好感，并愿意与你继续合作，这样你的生意就会越做越大。 在对方有难的时候，用物质帮助对方，再用真情实意去安慰对方。当时，你可能是吃了一些亏，但是，日后对方一旦发达了，必然会加倍地回报你。这都是因你主动吃亏而得来的。 3.在交往时吃些小亏 在与人交往时，无论遇到什么事情，都主动地吃一些小亏，是很有要的。在一起吃饭时，主动为对方付钱。在办公室工作时，主动去为同事买饭。有什么大家不愿意做的事情，你主动请缨。在大家不愿意加班的时候，你主动替对方加班。 主动地吃些小亏，看似是不起眼的小事情，久而久之，你就会收获大的回报。因为你的那些小小的付出，别人是看得到的。 特殊情况，有时也得说些小慌 我们从小受的教育就是为人要诚实，在人际交往中，待人以诚是大家都认可的一个原则。 诚然，只有对别人付出真心，才能得到别人的信任，可有时候，特别是在自己陷入两难的处境时，我们要学会适当地说些谎，如此一来，既能照顾到对方的面子，也不致让自己陷入不利的境地。 我听到过这样一个故事： 李可为人诚实，他最不齿的一种品行就是虚伪，因此，他一直要求自己，无论在什么场合，遇到什么样的人，都不能说谎。 可就是这样一个耿直之人，在他四十岁的时候，身边竟没有一个朋友相伴，连自己的亲人都不喜欢他，不愿意跟他说话。如今，唯一陪伴着他的只有一条宠物狗。 李可年轻的时候供职于一家大型的互联网公司，凭借多年的工作经验，他很快升为公司的一名中层领导。出于职位的需要，李可每天不得不和各种各样的领导和员工打交道。 有一次，公司进行大规模的部门和人员调整，老总让每一位中层都上交一份方案，李可特别实在，该汇报、不该汇报的问题都说了，虽然说的都是实话，但也因此得罪了不少人。 其他的也就算了，他还把部门经理生活不检点的问题给披露了。 这下可好了，经理遇到了大麻烦，好不容易才把事情摆平，没被上面追究。 李可还跟没事人似的，觉得自己没有错，只是说了实话而已。但经理却把他当成了眼中钉、肉中刺，处处给他穿小鞋、使绊子，恨不得整死他。 最后，李可实在混不下去，只能辞职了。 “如果你当初肯帮经理说个谎，现在也不致如此啊。”有好心的同事提醒他。 “这是什么话，做人就应该说实话。”同事原来是好意，结果却挨了一顿批，之后再也没人说他，也没人帮他了。他在“孤胆英雄”的路上走得更远了。 【案例解析】 例子中的李可不是一个坏人，很耿直，但就是因为太过诚实，什么都说，才让自己变成了讨人厌的危险人物。在社交中，必要的谎言还是要说的，这是保护自己的必要手段。 说谎和虚伪不是同义词，尽管二者都不是值得提倡的品行，但有时候前者只是一种必要的交际手段，无关人的道德或者人品。李可的悲剧就在于他混淆了这两个词义，导致其一生都没有人愿意亲近他，他失去了别人的尊重，也毁了保护自己的防线，最终只能以纸笔作为倾诉的方法，将心事付诸于文字。 生活中，我们不免要与人打交道，其间我们会遇到各种各样的人，并不是所有的人都值得我们掏心掏肺，有时候，我们需要做的只是交际而己。 如果对对方的一言一行都较真儿的话，很容易让对方觉得尴尬，而自己也不会给人留下好的印象，不分场合的诚实，不仅会伤害别人，也会伤害自己。 抛开道德的标准不说，说谎也是一种智慧，真正高明的谎言可以为我们在人际交往中的表现加分。所谓高明的谎言，指的是说谎的时机要适当，用词也要合理，并且还要满含着真诚，能让对方感受到温暖，同时面子也能够得以保全。 在生活中，我们经常会遇到这样的情况，本来已经打算好了周末要和女朋友出门游玩，可朋友却打电话来说，有没有时间小聚一下，这时候，如果直接坦白地说，不免会让朋友对你产生重色轻友的怀疑。 为了避免误会，你可以用一些听起来合情合理的理由将朋友推掉，比如说，公司加班、家里有事等，并且很真诚地对他表示歉意，并和他约在别的日子见面。如此一来，既安抚了朋友，也保证了自己的正常行动。 在与人交往的过程中，恰当的谎言可以起到润滑剂的作用。我们没有必要固执于绝对的真诚，相反，如果谎言能够让尴尬的气氛变得活跃，让紧张的关系变得轻松的话，那我们就不必纠结于自己说的是真话还是假话了。毕竟，我们的目的达到了，既没有得罪别人，也保护了自己的利益，两全其美。 在聊天中，必要的谎言是不能少的，但不能说弥天大谎，也不能故意欺骗他人。否则谎言一旦被拆穿就会引起不必要的麻烦。因此，我们首先要分清楚场合，适当地说些无伤大雅的谎言。 杨星的朋友漫漫因为喝醉酒出了车祸，把脸划破了，缝了好几针，左脸看起来非常恐怖。她从小就是一个非常爱美的人，这可吓坏了她，天天跟朋友哭诉，要死要活的。 “漫漫，没事的，不会留疤的，伤口虽然大，但不深。”杨星安慰她，怕她一时想不开。 “真的吗？你确定吗？”漫漫迫不及待地问。 “对，是真的，”其实杨星也不敢确定，但她只能说谎话了，“我之前一个朋友，脸被玻璃划破了，也缝了针，后来她用了好药，最后真的没留疤。” 听了杨星的话，漫漫安心了不少。后来，漫漫的脸上还是留了疤，但她已能坦然接受了。对于杨星善意的谎言，她非常感激。 【案例解析】 如果杨星没有说谎，漫漫当时难免会想不开，做出不理智的事情。后来，虽然事与愿违，但漫漫还是很感激杨星，关系甚至更进一步。 还有，在说谎时要对人对事，不能满口胡诌，那样一眼就会被他人识穿，不但不感激你，反而会觉得虚伪，这种人是很难得到他人喜欢的。 比如，你跟一个长相丑陋的人说他长得好看，他一听就知道你在撒谎，甚至觉得是一种讽刺。所以，说谎要有事实根据，不能太离谱、太虚假。 值得注意的是，在为了拒绝别人而说谎的时候，要把理由说得很详细，语言要真诚，让对方理解自己的无能为力，通过好话赢得对方的同情心。不能张口就来，随意搪塞，被别人揭穿了都会很尴尬。 在这个世界上，没有不说谎的人，尤其是交际场合，虚虚实实，很难说清。每个人心中都有不想被毁灭的事情，不论大小，这时必要的谎言就会产生作用，不但能满足对方的心理需求，还能保证自己不得罪人，这样对双方都好。 【聊天要点】 美国社会心理学家费尔德曼将人们说谎的动机分为三类： 1.讨别人欢心 很多人说谎是因为别人爱听。我们生活在一个需要交际的社会，因此，不管做什么，都需要和他人有交集，因此，多说些别人爱听的也是无可厚非，而为了讨好别人，又不是昧良心的谎言，说几句，也无伤大雁。 2.夸耀自己和装派头 很多人都爱面子，虚荣心强。这样的人往往因为面子问题而对吹嘘自己。这样的吹嘘也是一种说谎。对于这样的，我们应该尽量避免，因为有时你的吹嘘是给自己带来了虚荣感和面子，但若他人当真，需要你为他办事而你又没有这个能力时，你就会为你的面子和虚荣心而害了。 3.自我保护 前两个动机我们可以理解，至于第三个，有的人就会觉得为了保护自己而说谎是一件很不光彩的事情。其实，只要我们说谎的目的不是为自己谋私利或者伤害他人，内心大可不必为此纠结。 你的才华，可以既不显山又不露水 在聊天中，如果要比别人聪明，那么最好告诉别人他比你聪明。真正聪明的人，从来都是不显山不露水的，他们总是低调内敛，不恃才傲物，不高傲自大。 就算你真的有才华，交际中也不要显露出你比别人聪明，否则不仅会使你失去更多的交际机会，还会因此招来灾祸。 要让对方觉得比你聪明，他就会有一种优越感；反之，若是你比对方聪明，他就会产生自卑感，并对你产生敌对情绪。如果你真的聪明，就不要总是在别人面前随意卖弄。 我的一个朋友周畅，现在是我们当地一个单位领导。很多朋友都很羡慕他，就询问他是如何在短短几年间爬到这个位置上的。一次喝酒，周畅向我们讲起他高升的秘诀。 几年前，他们单位的大领导王明安要去省里参加科技方面的一个会议，他决定要找懂科学的技术人员一同前往，而周畅当时正好是。 开会期间，宴席上，周畅代他喝酒；会议中的科技名词，周畅帮他解释；看文件时，周畅会递上一杯温茶：天气燥热时，定向的空调会吹来舒爽的凉风。王明安转身一看，对自己细致照顾的周畅却热得通身是汗。 周畅留给王明安的印象很好，不久，周畅被提升为王明安的助理。 周畅当了助理之后，发现王明安喜欢打桌球，而且喜爱到了痴迷的状态。周畅同样喜欢打桌球，并且得过市里业余桌球比赛的冠军。所以王明安经常找他切磋球技。 周畅心里非常清楚王明安的脾气，既不能胜他，也不能轻易地输，让他看出礼让的痕迹。就这样一来二往，王明安和周畅打球已经成了一种乐趣。王明安经常夸周畅是一个谦虚、谨慎、不骄傲自满、稳重的好青年。 一年的春天，周畅和王明安一块儿报名参加了市里的业余桌球比赛。在比赛中，他故意输给了王明安，王明安不禁露出了喜悦和自信的神情。 王明安卸任之前，又一次提拔了周畅。他在给上级的报告中强调，周畅不仅符合提拔干部的标准，而且具有谦虚、谨慎、创新、好学的品质。 【案例解析】 “不要让人觉得你比他聪明”是一种“守拙”的行为和策略。说简单点，就是在别人面前把自己的才学隐藏起来，让对方觉得他比你要聪明。这是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等待时机的人生韬略，更是一种处世的大智慧。 在交际中，不要让别人知道你比他聪明，这种隐藏自己的方式可以维护你与他人的良好关系。不要指出别人的错误，那样只会让他觉得你比他聪明。所以我们要使用遮掩的方式把自己的聪明隐藏起来。这种谋略在交际中很重要。 在与人交往中，你一句轻视的话语，一个不屑的眼神，一个不满的动作等，都相当于直接地告诉他：“我比你更聪明。” 如果在人际交往中，遇到了嫉妒心很强的人，又因为某种特殊的原因不得不与他交际的时候，那么你一定要做出实际的事情来让他觉得他比你聪明，这样你才能保护自己不被他的偏激行为所伤害。 在一本处世类的杂志上看到过这么一篇文章，虽然不知道故事的真假，但值得在这里借鉴一下： 蒋欣和王怡同时考入了某大学文学系的研究生班，而且还是同一个导师。蒋欣是一个很有才华的人，为人也很单纯。而王怡虽然也聪明，却有超强的嫉妒心。 刚开始在研究生班上课的时候，蒋欣时常能对导师提出的问题对答如流，而且思维独特，思想新颖，也有非常值得称赞的文笔，蒋欣凭借自己的实力得到了导师的赏识。 后来，在一次聚会上，蒋欣接触到王怡的大学同学冉悦，从她口中得知王怡是一个嫉妒心很强的人，如果谁让她不痛快，她就会让那个人好看。这个情况引起了蒋欣对王怡的警觉。 于是，蒋欣调整了自己的处世策略。她在课堂上开始变得沉默，把答题、显示才华与能力的机会都让给了王怡。蒋欣刻意掩藏自己的聪明，并让王怡觉得自己更优秀，更有才华。 蒋欣心里非常明白，保护自己免于伤害比施展才华得到赏识更重要。带着这个意识，她平顺地度过了研究生的生活。 【案例解析】 蒋欣采用的“守拙”的方法，保护了自己，还做到了以和为贵。蒋欣在做事情的时候该收敛时收敛，该隐忍时隐忍。这样不仅显出了蒋欣的气度，也保护了蒋欣的安全。生活是不会亏待有雅量的人的，成全他人，就是成全自己。 让人觉得他比你聪明的方法有很多。你可以选择直接赞美他，并向他表明自己哪些地方不如他。也可以在对方不在场的情况下，向第三者赞美他。当对方经由第三者间接听到你的赞美时，比你直接告诉对方更多一份惊喜。 你可以故意把一些事情做错，然后再请求对方帮你解决。给他展示能力的机会。当遇到你能解决的问题时，也要装作自己不行，让给对方来解决，让对方的自信得到极大的满足。让他清楚地知道，他比你聪明。 遇到事情时，不要强出头，把机会让给对方。对方完成了事情之后，无论对方做得好或者不好，你都要毫不吝啬地夸对方。并向他表明，如果是你自己做这件事情，绝对达不到对方这样的效果。 你让对方觉得他比你聪明，他才是真聪明。当你懂得装傻，懂得照顾别人的感受时，你在交际中就会更加得心应手。 【聊天要点】 1.不要在你的上司前表现的比他聪敏 面对比你有权势的人时，即便你比他有才华、有能力也不要显露出来，要让他赢你输，让对方以为他的能力在你之上。如果你表现得比他聪明，那么他的能力和智商就被你否定了，他的自尊就会受到挫败。所以，当你在与上司比赛时，一定要守拙，让自己显得不如他聪明。 2.才华和智慧无需显摆 有智慧，有才华，有能力是一件值得称赞的事情，这是你将来取得成功的依据，但是你若把优秀的一面故意在别人面前显摆、炫耀，过分外露自己的聪明才智，那么最终会因小失大，甚至会给自己带来伤害和阻碍。 3.交际不是为了树敌 交际的目的是建立人际关系，而不是树立敌人。不要过分炫耀自己的聪明，这会让别人以你为攻击对象。如果真到了那种时候，你会显得多么愚笨。为什么要逞一时之勇，显一时之聪明，而给自己带来麻烦和阻碍呢？这时的你应该能明白“守拙”的重要性了吧。 第(3/3)页